2020伊始，在一場疫情的影響下，冷了線下，火了線上。在網(wǎng)紅、明星紛紛投入直播帶貨之后，總裁直播悄然成為新的潮流。在今年的618，京東家電集結(jié)了百大品牌總裁現(xiàn)場直播，從格力電器董事長董明珠，到TCL實(shí)業(yè)CEO王成、美的中國區(qū)總裁吳海泉、華帝股份董事長潘葉江、創(chuàng)維彩電公司董事長兼總裁王志國、康佳集團(tuán)總裁周彬、LG中國區(qū)副總裁李志高等等，家電大佬方陣與網(wǎng)紅、明星直播帶貨相比，陣容相當(dāng)獨(dú)樹一幟。

那么，為何京東家電能吸引諸多大咖紛紛加入？總裁直播帶貨的商業(yè)邏輯又是什么？

京東家電直播：追紅利？造紅利！

京東家電的直播受到關(guān)注，從5月15日董明珠的那場直播就已經(jīng)開始了。超7億的帶貨額，在此之前沒人可以想象。董明珠之后，LG李志高、海信孫建勛、戴森郭浪、長虹美菱鄒文輝、創(chuàng)維王志國陸續(xù)到來，為京東家電的聲勢再添一把火。

然而，總裁直播的熱度和成績，真的只是因?yàn)橹辈サ募t利嗎？

其實(shí)換個角度看，總裁們共同之選除了直播的形式之外，還有京東618。這么強(qiáng)調(diào)，懂行的人大概可以明白了，作為國民級購物狂歡節(jié)，618直播不是追紅利，其本身就是創(chuàng)造紅利，而總裁們的直播，是在這場注定遠(yuǎn)超之前數(shù)月的消費(fèi)季里，再添助力罷了。

身價最高的直播天團(tuán)，為何入駐京東直播？

分析來看，百大品牌總裁直播入駐京東，其主要原因有三點(diǎn)：

一、京東穩(wěn)居家電全渠道第一的市場價值：無論是家電界遙遙領(lǐng)先的線上商城，還是已經(jīng)初現(xiàn)“再造一個線下京東電器”藍(lán)圖的京東超體、京東家電專賣店等，京東的零售渠道影響力不容小覷。按照戴森郭浪直播時的說法，雙方合作七年，業(yè)績翻300多倍。由此可見，越緊密的合作，就意味著越廣闊的市場。

二、總裁用個人影響力拉升品牌關(guān)注度：在總裁的光環(huán)下，個人魅力圈粉的影響不容忽視，但更多的是消費(fèi)者透過總裁的一言一行，去理解品牌的人格，增加對品牌的形象了解和體會。其次，總裁價到，送壕禮才算總裁范兒，網(wǎng)友的優(yōu)惠體驗(yàn)更足，進(jìn)一步促進(jìn)帶貨銷量的提升。按照總裁們的說法，送福利送優(yōu)惠也是為了更多人購買體驗(yàn)后，為產(chǎn)品樹立好口碑。

三、總裁直播為線上導(dǎo)購環(huán)節(jié)完善“打樣”：疫情之下，線下門店遇冷，導(dǎo)購和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的完善是京東家電發(fā)力直播的原因之一，而總裁直播同樣可以解決這樣的問題。各大總裁不僅會推薦自己的心儀好物，而且他們對產(chǎn)品研發(fā)邏輯、優(yōu)勢賣點(diǎn)的解讀都相當(dāng)詳細(xì)。某種程度上講，這種直播間的“面對面”，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解度可能要比到線下門店還深刻。

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。這也是京東家電“總裁天團(tuán)”直播受到歡迎的原因之一，同時在“帶貨”背后，品牌口碑效應(yīng)的衍生也促成諸多總裁們紛紛走入直播間，造就品牌與消費(fèi)者“雙贏”的新局面。

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